Отличие предпринимателя от фрилансера и ремесленника: — для ремесленника и фрилансера — партнерская роль Заказчик. Для предпринимателя партнерская роль — Клиент (это более широкое понятие, чем Заказчик). Венцом этого является...
03 нояб. 2014
Ошибка 1.
Пытаться контролировать результат переговоров, вместо того, чтобы контролировать своё поведение.
Существует довольно много определений термина «переговоры». Одним из наиболее точных определений, на мой взгляд, является...
26 окт. 2014
- надо располагаться на выгодной местности, т.е. в первую очередь разбирать те вопросы, в которых вы имеете информационное преимущество, т.е. те вопросы, что выгодны вам. Поэтому первый бой необходимо давать по повестке.
- сильнее тот, кто имеет...
21 окт. 2014
О настоящем и будущем продаж:
- продажи сегодня, уже не связаны в той мере с манипуляциями и уговариванием, как это было раньше (в первую очередь это связано с тем, что сегодня предлагается очень большой выбор конкурирующих продуктов)
- мелкую...
1. Сначала докажем теорему существования. У двух говорящих людей картины мира точно отличаются друг от друга, и жизни не хватит, чтобы в разговоре обсудить все сходства и все различия не только в главном, но и в нюансах нюансов!
2. Разговор должен...
В онлайн школе В.К. Тарасова был задан вопрос, который поставил меня в тупик. Вопрос был следующим: по каким признакам мы можем осознать, что что нас перемещают в другую роль? Ответ участника школы набравший наибольшее количество голосов был...
21 июля 2014
Все, что у вас есть, приходит из переговоров. Вы постоянно ведете переговоры: покупая квартиру или машину, получая новую работу или повышение, решая, куда пойти на обед или кто вынесет мусор или совершая многомиллионную сделку.
Вы нервничаете,...
16 июля 2014
Нил Рэкхем, один из авторитетнейших экспертов в области продаж, разделяет продажи на транзакционные, консультационные и стратегические.
Транзакционные продажи – большинство менеджеров по продажам работают сегодня именно по этой схеме. Клиент...
11 июля 2014
Для того, чтобы что-то продать необходимо убедить человека в том, что ему это нужно. Для этого необходим определённый уровень уверенности, чувства собственной правоты. Невозможно продавать то, в полезность чего для человека ты сам не веришь....
22 июня 2014
Отношения между людьми проходят эти стадии именно в такой последовательности. Сначала люди должны почувствовать, что общение с вами им не предвещает ничего плохого, затем можно искать и устанавливать общие цели, и потом приходят к...