13 марта 2015

Экспресс-подготовка к сложным переговорам

1) Подумать с чего начать. Конкретно с какой первой фразы.

Дело в том, что порой мы просто не знаем как сформулировать просьбу или предложение / требование. Подумать над формулировкой.

2) Придумать несколько тем для разговора, например, 2 или 3....

23 дек. 2014

Вебинар В.К. Тарасова — приемы прагматической логики

  • Применение негативных оценок в адрес оппонента.негатив личности переносится на негатив высказывания (девушки не пишут письма отрицательным киногероям, Гитлер сказал 2х2=4 — надо проверить). Это является аргументом.
  • Демонстрация ухудшения...

26 окт. 2014

Вебинар Владимира Тарасова — Психологическая прочность

  • надо располагаться на выгодной местности, т.е. в первую очередь разбирать те вопросы, в которых вы имеете информационное преимущество, т.е. те вопросы, что выгодны вам. Поэтому первый бой необходимо давать по повестке.
  • сильнее тот, кто имеет много...

24 сент. 2014

Каким образом можно черпать новую пищу для разговора в самом разговоре? (Вопрос и ответ Владимира Тарасова)

1. Сначала докажем теорему существования. У двух говорящих людей картины мира точно отличаются друг от друга, и жизни не хватит, чтобы в разговоре обсудить все сходства и все различия не только в главном, но и в нюансах нюансов!

2. Разговор должен...

20 авг. 2014

По каким признакам мы можем осознать, что нас перемещают в другую роль?

В онлайн школе В.К. Тарасова был задан вопрос, который поставил меня в тупик. Вопрос был следующим: по каким признакам мы можем осознать, что что нас перемещают в другую роль? Ответ участника школы набравший наибольшее количество голосов был...

21 июля 2014

10 самых распространённых ошибок, которых следует избегать в переговорах (по Джиму Кэмпу)

Все, что у вас есть, приходит из переговоров. Вы постоянно ведете переговоры: покупая квартиру или машину, получая новую работу или повышение, решая, куда пойти на обед или кто вынесет мусор или совершая многомиллионную сделку.

Вы нервничаете,...

11 июля 2014

Главное условие успешных продаж

20150904195322 sales high button knob sells

Для того, чтобы что-то продать необходимо убедить человека в том, что ему это нужно. Для этого необходим определённый уровень уверенности, чувства собственной правоты. Невозможно продавать то, в полезность чего для человека ты сам не веришь....

22 июня 2014

Безопасность, цели, партнерство

Отношения между людьми проходят эти стадии именно в такой последовательности. Сначала люди должны почувствовать, что общение с вами им не предвещает ничего плохого, затем можно искать и устанавливать общие цели, и потом приходят к...

22 июня 2014

Важное правило комплимента

Значение комплимента в переговорах может оказаться очень велико. Умелый комплимент может разрядить атмосферу, снизить напряжение переговоров, расположить собеседника к нам, повысить его желание сотрудничать с нами и идти нам навстречу. Неумелый же...

21 июня 2014

7 техник ответа на вербальные выпады

1. Техника уточнения. Реверс.
2. Техника внешнего согласия или наведения тумана.
3. Техника «Марк Аврелий».
4. Техника мудреца (охотника).
5. Вопросы о целях манипулятора.
6. Поделись улыбкой.
7. Юмор.