13 марта 2015

Экспресс-подготовка к сложным переговорам

1) Подумать с чего начать. Конкретно с какой первой фразы.

Дело в том, что порой мы просто не знаем как сформулировать просьбу или предложение / требование. Подумать над формулировкой.

2) Придумать несколько тем для разговора, например, 2 или 3....

23 дек. 2014

Приемы прагматической логики

  • Применение негативных оценок в адрес оппонента.негатив личности переносится на негатив высказывания (девушки не пишут письма отрицательным киногероям, Гитлер сказал 2х2=4 — надо проверить). Это является аргументом.
  • Демонстрация ухудшения...

26 окт. 2014

Как развить в себе психологическую прочность?

  • надо располагаться на выгодной местности, т.е. в первую очередь разбирать те вопросы, в которых вы имеете информационное преимущество, т.е. те вопросы, что выгодны вам. Поэтому первый бой необходимо давать по повестке.
  • сильнее тот, кто имеет...

24 сент. 2014

Каким образом можно черпать новую пищу для разговора в самом разговоре?

1. Сначала докажем теорему существования. У двух говорящих людей картины мира точно отличаются друг от друга, и жизни не хватит, чтобы в разговоре обсудить все сходства и все различия не только в главном, но и в нюансах нюансов!

2. Разговор должен...

20 авг. 2014

По каким признакам мы можем осознать, что нас перемещают в другую роль?

В онлайн школе В.К. Тарасова был задан вопрос, который поставил меня в тупик. Вопрос был следующим: по каким признакам мы можем осознать, что что нас перемещают в другую роль? Ответ участника школы набравший наибольшее количество голосов был...

21 июля 2014

10 самых распространённых ошибок, которых следует избегать в переговорах (по Джиму Кэмпу)

Все, что у вас есть, приходит из переговоров. Вы постоянно ведете переговоры: покупая квартиру или машину, получая новую работу или повышение, решая, куда пойти на обед или кто вынесет мусор или совершая многомиллионную сделку.

Вы нервничаете,...

22 июня 2014

Безопасность, цели, партнерство

Отношения между людьми проходят эти стадии именно в такой последовательности. Сначала люди должны почувствовать, что общение с вами им не предвещает ничего плохого, затем можно искать и устанавливать общие цели, и потом приходят к...