Первые три принципа относятся скорее к маркетингу, вторые - скорее к самому процессу продаж.

1Понимание рынка клиентов, в том числе того, кто ваш приоритетный клиент.

Тут вроде бы всё понятно, но важно понимать в какую сторону рынок меняется, как...

Итак, мы ставим стратегическую бизнес-цель: VISION компании, (образ желаемого будущего), цель по оборотам, доле рынка, и так далее...
Но ведь стратегия - это не только сама цель, но и путь к цели. Верно? За счёт чего мы будем достигать поставленных...

Покупатели зациклены на ценах? Как ни удивительно, но переключить их внимание проще всего с помощью цен.