03 нояб. 2014

6 распространённых ошибок в переговорах

O business partner fight facebook

Ошибка 1. 

Пытаться контролировать результат переговоров, вместо того, чтобы контролировать своё поведение.

Существует довольно много определений термина «переговоры». Одним из наиболее точных определений, на мой взгляд, является следующее...

26 окт. 2014

Как развить в себе психологическую прочность?

  • надо располагаться на выгодной местности, т.е. в первую очередь разбирать те вопросы, в которых вы имеете информационное преимущество, т.е. те вопросы, что выгодны вам. Поэтому первый бой необходимо давать по повестке.
  • сильнее тот, кто имеет...

21 окт. 2014

Типология продаж по Нилу Рекхему

О настоящем и будущем продаж:

  • продажи сегодня, уже не связаны в той мере с манипуляциями и уговариванием, как это было раньше (в первую очередь это связано с тем, что сегодня предлагается очень большой выбор конкурирующих продуктов)
  • мелкую...

24 сент. 2014

Каким образом можно черпать новую пищу для разговора в самом разговоре?

1. Сначала докажем теорему существования. У двух говорящих людей картины мира точно отличаются друг от друга, и жизни не хватит, чтобы в разговоре обсудить все сходства и все различия не только в главном, но и в нюансах нюансов!

2. Разговор должен...

20 авг. 2014

По каким признакам мы можем осознать, что нас перемещают в другую роль?

В онлайн школе В.К. Тарасова был задан вопрос, который поставил меня в тупик. Вопрос был следующим: по каким признакам мы можем осознать, что что нас перемещают в другую роль? Ответ участника школы набравший наибольшее количество голосов был...

21 июля 2014

10 самых распространённых ошибок, которых следует избегать в переговорах (по Джиму Кэмпу)

Все, что у вас есть, приходит из переговоров. Вы постоянно ведете переговоры: покупая квартиру или машину, получая новую работу или повышение, решая, куда пойти на обед или кто вынесет мусор или совершая многомиллионную сделку.

Вы нервничаете,...

16 июля 2014

Разновидности продаж по Нилу Рэкхему

Нил Рэкхем, один из авторитетнейших экспертов в области продаж, разделяет продажи на транзакционные, консультационные и стратегические.

Транзакционные продажи – большинство менеджеров по продажам работают сегодня именно по этой схеме. Клиент...

11 июля 2014

Главный принцип успешных продаж

20150904195322 sales high button knob sells

Для того, чтобы что-то продать необходимо убедить человека в том, что ему это нужно. Для этого необходим определённый уровень уверенности, чувства собственной правоты. Невозможно продавать то, в полезность чего для человека ты сам не веришь....

22 июня 2014

Безопасность, цели, партнерство

Отношения между людьми проходят эти стадии именно в такой последовательности. Сначала люди должны почувствовать, что общение с вами им не предвещает ничего плохого, затем можно искать и устанавливать общие цели, и потом приходят к...

20 июня 2014

Приёмы и находки, помогающие работать в холодных продажах

Холодные продажи - мало кому приятная. поэтому нужно настроить этот процесс таким образом, чтобы он не вызывал отвращения. А желательно даже научиться получать от этого удовольствие. Не трудно догадаться, что если ты продаёшь и делаешь...