03 нояб. 2014

6 распространённых ошибок в переговорах

O business partner fight facebook

Ошибка 1. 

Пытаться контролировать результат переговоров, вместо того, чтобы контролировать своё поведение.

Существует довольно много определений термина «переговоры». Одним из наиболее точных определений, на мой взгляд, является следующее...

26 окт. 2014

Вебинар Владимира Тарасова — Психологическая прочность

  • надо располагаться на выгодной местности, т.е. в первую очередь разбирать те вопросы, в которых вы имеете информационное преимущество, т.е. те вопросы, что выгодны вам. Поэтому первый бой необходимо давать по повестке.
  • сильнее тот, кто имеет много...

21 окт. 2014

Заметки по вебинару Нила Рекхема

Считаю, что вебинар был немного рекламный (оно и ожидаемо), но кое-что вынести из него удалось.

О настоящем и будущем продаж:

  • продажи сегодня, уже не связаны в той мере с манипуляциями и уговариванием, как это было раньше (в первую очередь это...

19 окт. 2014

Вебинар Игоря Рызова — Построение отдела продаж

Ознакомился с очень интересным вебинаром Игоря Рызова по построению отдела продаж. Вебинар будет полезен вообще всем, кто занимается продажами.

Мои заметки по вебинару:

Сегодня сердце бизнес-системы это информация (маркетинг).

7 шагов построения...

24 сент. 2014

Каким образом можно черпать новую пищу для разговора в самом разговоре? (Вопрос и ответ Владимира Тарасова)

1. Сначала докажем теорему существования. У двух говорящих людей картины мира точно отличаются друг от друга, и жизни не хватит, чтобы в разговоре обсудить все сходства и все различия не только в главном, но и в нюансах нюансов!

2. Разговор должен...

28 авг. 2014

Интервью с Еленой Сидоренко

Рекомендую послушать, умнейшая женщина, тренер и коуч. Интервью посвящено теме эмоционального интеллекта. Приятно даже просто слушать её речь, не говоря уже о содержании.

Интервью Елены Сидоренко, посвящено теме эмоционального интеллекта. Приятно...

25 авг. 2014

Mind map вебинара Владимира Тарасова «Искусство командной управленческой борьбы»

20 авг. 2014

По каким признакам мы можем осознать, что нас перемещают в другую роль?

В онлайн школе В.К. Тарасова был задан вопрос, который поставил меня в тупик. Вопрос был следующим: по каким признакам мы можем осознать, что что нас перемещают в другую роль? Ответ участника школы набравший наибольшее количество голосов был...

02 авг. 2014

Причины возражений в продажах (по Фрейду)

- недоверие
- страх
- перенос негативного опыта
- установка на сохранение status quo
- протест

Типичная ошибка в продажах — работать со следствием возражения, а не распознавать реальные причины в результате которого это возражение появилось.

21 июля 2014

10 самых распространённых ошибок, которых следует избегать в переговорах (по Джиму Кэмпу)

Все, что у вас есть, приходит из переговоров. Вы постоянно ведете переговоры: покупая квартиру или машину, получая новую работу или повышение, решая, куда пойти на обед или кто вынесет мусор или совершая многомиллионную сделку.

Вы нервничаете,...