Ознакомился с очень интересным вебинаром Игоря Рызова по построению отдела продаж. Вебинар будет полезен вообще всем, кто занимается продажами.

Мои заметки по вебинару:

Сегодня сердце бизнес-системы это информация (маркетинг).

7 шагов построения...

1. Сначала докажем теорему существования. У двух говорящих людей картины мира точно отличаются друг от друга, и жизни не хватит, чтобы в разговоре обсудить все сходства и все различия не только в главном, но и в нюансах нюансов!

2. Разговор должен...

Рекомендую послушать, умнейшая женщина, тренер и коуч. Интервью посвящено теме эмоционального интеллекта. Приятно даже просто слушать её речь, не говоря уже о содержании.

Интервью Елены Сидоренко, посвящено теме эмоционального интеллекта. Приятно...

В онлайн школе В.К. Тарасова был задан вопрос, который поставил меня в тупик. Вопрос был следующим: по каким признакам мы можем осознать, что что нас перемещают в другую роль? Ответ участника школы набравший наибольшее количество голосов был...

- недоверие
- страх
- перенос негативного опыта
- установка на сохранение status quo
- протест

Типичная ошибка в продажах — работать со следствием возражения, а не распознавать реальные причины в результате которого это возражение появилось.

Все, что у вас есть, приходит из переговоров. Вы постоянно ведете переговоры: покупая квартиру или машину, получая новую работу или повышение, решая, куда пойти на обед или кто вынесет мусор или совершая многомиллионную сделку.

Вы нервничаете,...

Нил Рэкхем, один из авторитетнейших экспертов в области продаж, разделяет продажи на транзакционные, консультационные и стратегические.

Транзакционные продажи – большинство менеджеров по продажам работают сегодня именно по этой схеме. Клиент...

Для того, чтобы что-то продать необходимо убедить человека в том, что ему это нужно. Для этого необходим определённый уровень уверенности, чувства собственной правоты. Невозможно продавать то, в полезность чего для человека ты сам не веришь....

Меня всегда напрягал процесс изучения языка. В школе всегда это было нудным делом, которое делаешь не потому что интересно, а потому что надо. Никогда не думал, что процесс изучения языков можно сделать легким, пока не столкнулся с приложением...