Ошибка 1. 

Пытаться контролировать результат переговоров, вместо того, чтобы контролировать своё поведение.

Существует довольно много определений термина «переговоры». Одним из наиболее точных определений, на мой взгляд, является следующее...

• надо располагаться на выгодной местности, т.е. в первую очередь разбирать те вопросы, в которых вы имеете информационное преимущество, т.е. те вопросы, что выгодны вам. Поэтому первый бой необходимо давать по повестке.
• сильнее тот, кто имеет много...

Считаю, что вебинар был немного рекламный (оно и ожидаемо), но кое-что вынести из него удалось.

О настоящем и будущем продаж:

• продажи сегодня, уже не связаны в той мере с манипуляциями и уговариванием, как это было раньше (в первую очередь это...

Ознакомился с очень интересным вебинаром Игоря Рызова по построению отдела продаж. Вебинар будет полезен вообще всем, кто занимается продажами.

Мои заметки по вебинару:

Сегодня сердце бизнес-системы это информация (маркетинг).

7 шагов построения...

1. Сначала докажем теорему существования. У двух говорящих людей картины мира точно отличаются друг от друга, и жизни не хватит, чтобы в разговоре обсудить все сходства и все различия не только в главном, но и в нюансах нюансов!

2. Разговор должен...

Рекомендую послушать, умнейшая женщина, тренер и коуч. Интервью посвящено теме эмоционального интеллекта. Приятно даже просто слушать её речь, не говоря уже о содержании.

Интервью Елены Сидоренко, посвящено теме эмоционального интеллекта. Приятно...

В онлайн школе В.К. Тарасова был задан вопрос, который поставил меня в тупик. Вопрос был следующим: по каким признакам мы можем осознать, что что нас перемещают в другую роль? Ответ участника школы набравший наибольшее количество голосов был...

- недоверие
- страх
- перенос негативного опыта
- установка на сохранение status quo
- протест

Типичная ошибка в продажах — работать со следствием возражения, а не распознавать реальные причины в результате которого это возражение появилось.

Все, что у вас есть, приходит из переговоров. Вы постоянно ведете переговоры: покупая квартиру или машину, получая новую работу или повышение, решая, куда пойти на обед или кто вынесет мусор или совершая многомиллионную сделку.

Вы нервничаете,...