14 окт. 2019

Чек-лист: проверьте, насколько хорош ваш директор по продажам (статья Михаила Михайлова в журнале "Генеральный директор", октябрь 2019)

%d0%b6%d1%83%d1%80%d0%bd%d0%b0%d0%bb%20%d0%93%d0%94

Не каждый хороший футболист способен стать хорошим тренером для команды. Так и директор по продажам должен выполнять задачи, которые могут быть не под силу даже лучшим менеджерам компании.

Выявить слабого руководителя по продажам и актуализировать...

21 окт. 2014

Типология продаж по Нилу Рекхему

О настоящем и будущем продаж:

  • продажи сегодня, уже не связаны в той мере с манипуляциями и уговариванием, как это было раньше (в первую очередь это связано с тем, что сегодня предлагается очень большой выбор конкурирующих продуктов)
  • мелкую...

16 июля 2014

Разновидности продаж по Нилу Рэкхему

Нил Рэкхем, один из авторитетнейших экспертов в области продаж, разделяет продажи на транзакционные, консультационные и стратегические.

Транзакционные продажи – большинство менеджеров по продажам работают сегодня именно по этой схеме. Клиент...

11 июля 2014

Главный принцип успешных продаж

20150904195322 sales high button knob sells

Для того, чтобы что-то продать необходимо убедить человека в том, что ему это нужно. Для этого необходим определённый уровень уверенности, чувства собственной правоты. Невозможно продавать то, в полезность чего для человека ты сам не веришь....

20 июня 2014

Приёмы и находки, помогающие работать в холодных продажах

Холодные продажи - мало кому приятная. поэтому нужно настроить этот процесс таким образом, чтобы он не вызывал отвращения. А желательно даже научиться получать от этого удовольствие. Не трудно догадаться, что если ты продаёшь и делаешь...

20 июня 2014

Преодоление первичного сопротивления при продажах по телефону

Несколько советов по технике общения с секретарем и другими сотрудниками, не имеющими решающего голоса, помогут преодолеть первый барьер и войти в прямой контакт с ЛПР (лицом, принимающим решения).

1. Обязательно узнайте должность, фамилию, имя и...

20 июня 2014

9 стереотипов, разрушающих успешные продажи

Еще и сейчас среди высшего руководства многих компаний бытуют мифы, наносящие огромный вред отделам продаж и лишающие многих продавцов надежды на устойчивый рост благосостояния.

1. Продавца нельзя научить, это врожденное умение. Вот миф, с которым...