22 июня 2014

Безопасность, цели, партнерство

Отношения между людьми проходят эти стадии именно в такой последовательности. Сначала люди должны почувствовать, что общение с вами им не предвещает ничего плохого, затем можно искать и устанавливать общие цели, и потом приходят к партнерству. 

Искусство плавно пройти по этим этапам отличает плохого переговорщика и продавца от плохого. Неумелый же сразу пытается перепрыгнуть к целям или установить партнерство и проваливается. Не ищи выгоду за 100 ли — надорвешься!

Автор методики - Сергей Харитонов

Понравилась статья? - поделитесь

Оставить коментарий