Методика расчёта основных показателей эффективности для отдела продаж. Материальная мотивация менеджеров по продажам.

Несколько мыслей которые пришли в голову, читая книгу Кэрон Прайор «Не рычите на собаку».

Несколько слов о самой книге:

Эта книга психолога-бихевиориста о положительном подкреплении. Понятие «положительное подкрепление» очень близко к понятию «...

Для лидера необходимая парная роль — ведомый (должен быть хотя бы один).

4 важных качества лидера:

• Уметь самостоятельно построить такую картину мира, которая интересна для ведомых (они сами не могут построить такую картину мира)
• Без толчка из вне...

• Применение негативных оценок в адрес оппонента.негатив личности переносится на негатив высказывания (девушки не пишут письма отрицательным киногероям, Гитлер сказал 2х2=4 — надо проверить). Это является аргументом.
• Демонстрация ухудшения...

Определение понятия менеджмента по Адизеса: Менеджмент — это принятие правильных решений и эффективная их реализация в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Эффективный менеджмент это демократия при принятии решений, и диктатура при их...

На днях мне попалась на глаза интересная фотография. В Красноярском крае при -50 градусах шасси самолета примерзли к ВПП.

Вот сидели люди в самолете, у каждого были свои планы, кто-то ел бутерброд, кто-то читал книгу, по сути это была...

Привожу ответ на вопрос Владимира Тарасова (частично):
Если коротко свести необходимые качества предпринимателя, то получим три пункта:

1. ЗАИНТЕРЕСУЙСЯ какой-либо проблемой, решение которой могло бы облегчить (улучшить) жизнь твоих потенциальных...

Первая фаза богатого человека, как правило приводит к потере денег. (Романтический настрой). Поведение богатого человека меняется в сторону второй фазы.

Поведение во второй фазе:

• все что не трудно проверить лично, проверяет лично
• обращает внимание...

Отличие предпринимателя от фрилансера и ремесленника: — для ремесленника и фрилансера — партнерская роль Заказчик. Для предпринимателя партнерская роль — Клиент (это более широкое понятие, чем Заказчик). Венцом этого является бренд. Бренд это...