20 июня 2014

Приёмы и находки, помогающие работать в холодных продажах

Холодные продажи - мало кому приятная. поэтому нужно настроить этот процесс таким образом, чтобы он не вызывал отвращения. А желательно даже научиться получать от этого удовольствие. Не трудно догадаться, что если ты продаёшь и делаешь звонки не грамотно, то тем, больше тебе отказывают, причём с каждым отказом моральные силы продавца убывают.

1. разговаривать стоя

Попробуйте продавать стоя - это даёт энергию.

2. улыбайТЕСЬ

Старый совет, но не менее актуальный. Люди чувствуют вашу улыбку- но тогда, когда она уместна.

3. дать себе «раззвониться»

Дайте себе раззвониться, не требуйте сразу же резких результатов.

4. Проговаривайте с клиент цель своего звонка в начале разговора

Я только что завершил работу надо проектом в фирме аналогичной вашей, и т.к. заказчик был очень доволен результатом, решил позвонить вам.

Пример: "Здравствуйте... Цель моего звонка — выяснить насколько вам было бы интересно…"

 

Не надо сразу пытаться что-то предложить. Вначале, мы только узнаем возможен ли интерес в целом.

Если вам скажут, что интереса нет, то вы не теряете лицо.

5. Спросите в начале разговора - удобно ли разговаривать вашему визави.

Получить роль хозяина.

Понравилась статья? - поделитесь

Оставить коментарий