Мы говорили о конкуренции, о возможных причинах ценового давления со стороны конкурентов, о том, каким образом можно (и нужно) получать информацию о конкурентах и анализировать их.
Давайте посмотрим шире: каким образом, вообще побеждать конкурентов?
👉Конкурентное преимущество👈
В консультационной работе я часто использую понятие "конкурентное преимущество". Почему-то этот термин вообще редко звучит. А ведь грамотная формулировка задачи/понятия - первый шаг к решению.
Также мы часто рассуждаем о целях в бизнесе.
А что если сформулировать задачу в своём бизнесе, как: "создание новых и усиление существующих конкурентных преимуществ"?
Сформулировать для компании в целом (и это может стать частью стратегии), и каскадировать вниз на команду, например, поставив руководителям задачу опережать конкурентов на вверенном ему участке фирмы.
Обсудите со своей командой, какие конкурентные преимущества у нас есть (краткосрочные, долгосрочные, стратегические), а какие мы можем создать? (Это может стать темой стратегической сессии).
Это более качественные цели, чем стандартные "выполнение плана продаж", или "прибавить 10% к результатам прошлого периода".
Если мы формулируем такие цели, движемся к ним методично и системно, то никакое ценовое давление нам будет не страшно. Ведь цену скинуть легко, а создать какое-то конкурентное преимущество гораздо сложнее.
А о том, как именно эти преимущества создавать и развивать - я и пишу весь этот блог. Читайте, сохраняйте, комментируйте 🙌😊.👉
Оставить коментарий