Продолжаем тему ценовой (и не только) конкуренции:
В прошлом посте я рассмотрел наиболее весомый случай, когда за снижением цен стоит инновационная бизнес-модель, которая позволяет работать с низкими ценами и оставаться при этом рентабельными.
Могут быть и другие варианты:
а) снижающий цены конкурент повысил свою операционную эффективность, и решил понизить цены
б) конкурент пытается выдавить с рынка конкурентов
в) новичок на рынке и плохо считает экономику (тоже случается).
г) какие-то нерыночные, так называемые "внеконкурентные" преимущества (пример: Сбербанк на банковком рынке, имеет внеконкурентные преимущества, т.к. фондируется почти бесплатно за счёт государственных денег на его счетах)
д) конкурент хватается за соломинку - в надежде поднять продажи
и т.д.
Единственный способ понять, что происходит - проанализировать конкурента (конкурентов). Как это сделать, учитывая, что информацию конкуренты не афишируют, а наоборот стараются скрыть?
Вот некоторые источники информации о конкурентах (пишите в комментариях ещё):
👉 бывшие сотрудники (можно найти тех, кто работал в компании конкурентов, и встретиться с ними, или пригласить на собеседование).
👉 общие поставщики : нередко отношения с общими поставщиками позволяют получать информацию (надо просто приложить усилия к этому)
👉 выставки (здесь понятно, но нужно правильно организовать эту работу).
👉 тайный покупатель (не только позвонить и узнать детали предложения, но и реально побыть клиентом своего конкурента)
Какие ещё источники информации можем использовать? Буду рад увидеть ваши варианты в комментариях.
Оставить коментарий