Photo 2019 08 27 23 36 44

22 авг. 2019

Конкурентные преимущества и конкурентный анализ, как основа стратегии бизнеса.

Итак, мы ставим стратегическую бизнес-цель: VISION компании, (образ желаемого будущего), цель по оборотам, доле рынка, и так далее...
Но ведь стратегия - это не только сама цель, но и путь к цели. Верно? За счёт чего мы будем достигать поставленных целей? Как реализовывать "хотелки"?
Неплохо было бы теперь "рационализовать" нашу цель, т.е. проверить её на принципиальную достижимость, а также подумать за счёт чего мы эту рыночную позицию будем достигать.

За основу в стратегических подходах используют разные инструменты: и SWOT-анализ, матрицы BCG, Ансоффа и множество других. Какой подход наилучший? Считаю,что лучшая разработка - стратегия, основанная на понятии конкурентные преимущества.

В консультационных проектах я предлагаю брать этот подход за основной, как в очень конкурентных бизнесах, так и в тех бизнесах, где конкуренция (чаще временно) относительно не велика.

Чаще всего клиенты самостоятельно, либо совсем не изучают конкурентов, либо делают это очень примитивно. Тогда как, я предлагаю для этого, проверенный методический аппарат.

Небольшой пример. Однажды, в качестве работы по изучению конкурентов моего клиента (из отрасли стоматологии) - я предложил работу на выставке. Это была одна из главных отраслевых конференций, совмещённая с выставкой, которая проходит один раз в год. На выставке были представлены все основные конкуренты отрасли, в том числе, выставлялся там и мой клиент. Поскольку моего заказчика хорошо знали в лицо, мы решили, что "тайным покупателем" буду я.
Во второй половине дня, я уже довольно хорошо ориентировался в конкурентном поле, но не переставал удивляться, насколько мало компании знают друг о друге. Особенно впечатляло, когда люди стояли в соседних боксах, и называли мне одинаковые "конкурентные преимущества", забывая упомянуть то, чем они действительно выгодно отличались. 

Между тем, качественная разработка стратегии должна обязательно включать в себя конкурентный анализ. А в компании, которая хочет быть лидером, такой анализ должен быть внедрён системно. И, конечно, должны быть осознаны наши собственные конкурентные преимущества. Какие конкурентные преимущества у вас уже есть, какие нужно укрепить, а какие создать? 

 

 

Понравилась статья? - поделитесь

Оставить коментарий