13 марта 2015

Экспресс-подготовка к сложным переговорам

1) Подумать с чего начать. Конкретно с какой первой фразы.

Дело в том, что порой мы просто не знаем как сформулировать просьбу или предложение / требование. Подумать над формулировкой.

2) Придумать несколько тем для разговора, например, 2 или 3....

08 янв. 2015

Почему люди склонны чаще наказывать и меньше поощрять?

 

Психолог-бихевиорист Кэрон Прайор написала книгу о положительном подкреплении.
Понятие «положительное подкрепление» очень близко к понятию «поощрение».

Разница между положительным и отрицательным подкреплением и...

08 янв. 2015

Как быть лидером для своих подчинённых?

4 важных качества лидера:

  • Уметь самостоятельно построить такую картину мира, которая интересна для ведомых (они сами не могут построить такую картину мира)
  • Без толчка из вне сразу же приступать к делу.
  • Уметь подбирать команду
  • Уметь загрузить...

23 дек. 2014

Приемы прагматической логики

  • Применение негативных оценок в адрес оппонента.негатив личности переносится на негатив высказывания (девушки не пишут письма отрицательным киногероям, Гитлер сказал 2х2=4 — надо проверить). Это является аргументом.
  • Демонстрация ухудшения...

01 дек. 2014

Какой вы руководитель? Ицхак Адизес считает, что идеального руководителя не существует..

Определение понятия менеджмента по Адизеса: Менеджмент — это принятие правильных решений и эффективная их реализация в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Эффективный менеджмент это демократия при принятии решений, и диктатура при их...

20 нояб. 2014

Как развить в ребенке предпринимательскую жилку?

Привожу ответ на вопрос Владимира Тарасова (частично):
Если коротко свести необходимые качества предпринимателя, то получим три пункта:

1. ЗАИНТЕРЕСУЙСЯ какой-либо проблемой, решение которой могло бы облегчить (улучшить) жизнь твоих потенциальных...

20 нояб. 2014

Поведение богатого человека

Первая фаза богатого человека, как правило приводит к потере денег. (Романтический настрой). Поведение богатого человека меняется в сторону второй фазы.

Поведение во второй фазе:

  • все что не трудно проверить лично, проверяет лично
  • обращает...

11 нояб. 2014

Эволюция образа жизни предпринимателя. Типология предпринимателей.

Отличие предпринимателя от фрилансера и ремесленника: — для ремесленника и фрилансера — партнерская роль Заказчик. Для предпринимателя партнерская роль — Клиент (это более широкое понятие, чем Заказчик). Венцом этого является...

03 нояб. 2014

6 распространённых ошибок в переговорах

O business partner fight facebook

Ошибка 1. 

Пытаться контролировать результат переговоров, вместо того, чтобы контролировать своё поведение.

Существует довольно много определений термина «переговоры». Одним из наиболее точных определений, на мой взгляд, является следующее...