Первые три принципа относятся скорее к маркетингу, вторые - скорее к самому процессу продаж.
1Понимание рынка клиентов, в том числе того, кто ваш приоритетный клиент.
Тут вроде бы всё понятно, но важно понимать в какую сторону рынок меняется, как...
Не каждый хороший футболист способен стать хорошим тренером для команды. Так и директор по продажам должен выполнять задачи, которые могут быть не под силу даже лучшим менеджерам компании.
Выявить слабого руководителя по продажам и актуализировать...
Нил Рэкхем, один из авторитетнейших экспертов в области продаж, разделяет продажи на транзакционные, консультационные и стратегические.
Транзакционные продажи – большинство менеджеров по продажам работают сегодня именно по этой схеме. Клиент...
Для того, чтобы что-то продать необходимо убедить человека в том, что ему это нужно. Для этого необходим определённый уровень уверенности, чувства собственной правоты. Невозможно продавать то, в полезность чего для человека ты сам не веришь....
Холодные продажи - мало кому приятная. поэтому нужно настроить этот процесс таким образом, чтобы он не вызывал отвращения. А желательно даже научиться получать от этого удовольствие. Не трудно догадаться, что если ты продаёшь и делаешь...
Несколько советов по технике общения с секретарем и другими сотрудниками, не имеющими решающего голоса, помогут преодолеть первый барьер и войти в прямой контакт с ЛПР (лицом, принимающим решения).
1. Обязательно узнайте должность, фамилию, имя и...
Еще и сейчас среди высшего руководства многих компаний бытуют мифы, наносящие огромный вред отделам продаж и лишающие многих продавцов надежды на устойчивый рост благосостояния.
1. Продавца нельзя научить, это врожденное умение. Вот миф, с которым...