02 июня 2020

5 принципов системных продаж (ВИДЕО)


Первые три принципа относятся скорее к маркетингу, вторые - скорее к самому процессу продаж.

1Понимание рынка клиентов, в том числе того, кто ваш приоритетный клиент.

Тут вроде бы всё понятно, но важно понимать в какую сторону рынок меняется, как...

29 марта 2020

Управленческая некомпетентность власти.

%d1%83%d0%bf%d1%80%20%d0%bd%d0%b5%d0%ba%d0%be%d0%bc%d0%bf%d0%b5%d1%82%d0%b5%d0%bd%d0%be%d1%81%d1%82%d1%8c

Мне иногда приходится дискутировать с людьми, которые считают, что диктатура бывает в каких-то случаях эффективна. Плюсы называются такие, мол, бывает нужно принимать не самые популярные решения быстро, не тратя время на долгие парламентские...

18 февр. 2020

8 критических ошибок при проведении стратегических сессий.

8%20%d0%be%d1%88%d0%b8%d0%b1%d0%be%d0%ba%20%d1%81%d1%82%d1%80%d0%b0%d1%82

Одни и тем же термином «Стратегическая сессия»  могут  обозначаться очень разные продукты. В одном случае, это «мотивирующая» сессия, которая проводится в форме мозгового штурма или деловой игры. Она проводится на...

05 февр. 2020

Регламент ежемесячного отчётно-координационного совещания компании

%d0%a0%d0%b5%d0%b3%d0%bb%d0%b0%d0%bc%d0%b5%d0%bd%d1%82%20%d0%be%d1%82%d1%87%d1%91%d1%82%d0%bd%d0%be %d0%ba%d0%be%d0%be%d1%80%d0%b4%d0%b8%d0%bd%20%d1%81%d0%be%d0%b2%d0%b5%d1%89%d0%b0%d0%bd%d0%b8%d0%b9

Отчётно-координационное ежемесячное совещание - это отличный инструмент фокусировки подразделений на общефирменные цели.
Такое совещание решает одновременно несколько задач:

  • отчёт перед собственниками (акционерами) компании - как контрольная точка
  • координация между подразделениями внутри компании
  • саморефлексия руководителей подразделений по своим результатам за месяц
  • фокусировка руководителей на целях своего подразделения

10 янв. 2020

Лидерство или вождизм? Две противоположных управленческих модели.

Leadersheep

Я делю типы лидерства на "западно-демократический" и "восточно-вождистский". (Здесь "восток" и "запад" условные названия).

Первый тип лидерства, "западный" - основан на морально-психологическом превосходстве и на принципах служения (избирателям,...

09 янв. 2020

Глоссарий деловых (организационных) ценностей

Glossar
Ценности - те представления о совершенстве бизнеса, которые мы считаем приоритетными на сегодня, ближайшую и стретегическую перспективу.
Достижительность

Стремление ставить себе цели повышенной значимости и сложности, успешно достигать их и затем...

28 дек. 2019

Правильное отношение к увольнению.

Firing

Руководитель часто не знают, как уволить сотрудника. Они опасаются последствий и испытывают психологический дискомфорт по этому поводу. Проводилось исследование о том, что сотрудники в среднем работают ещё полгода, с того момента, когда всем уже...

25 дек. 2019

Проблемы быстрорастущего бизнеса и их решение.

%d0%91%d1%8b%d1%81%d1%82%d1%80%d0%be%d1%80%d0%b0%d1%81%d1%82%d1%83%d1%89%d0%b8%d0%b9

Быстрый рост компании - мечта любого собственника бизнеса. Этого предприниматели хотят, и это случается не часто. Но и в управлении быстрорастущим бизнесом есть свои подводные камни.

Для стартапов быстрый рост - естественное состояние, к тому же...

20 дек. 2019

Что даёт финансовый анализ предприятия? (статья + ВИДЕО)

%d0%9e%d0%a6%d0%b5%d0%bd%d0%ba%d0%b0%20%d0%b8%d0%bd%d0%b2%d0%b5%d1%81%d1%82

Заметка Михаила Михайлова журналу "Оценка инвестиций" о роли финансового анализа в оценке стоимости предприятия.

Риски при инвестициях: а не сделать ли финансовый анализ предприятия!?


Стоимость любого актива для инвестора определяется не...