20 июня 2014

10 пунктов, влияющих на продажи

Успех продажи – таинственная и недостижимая синяя птица, мелькающая за следующим поворотом. Но уверенный специалист по продажам может легко надергать перьев из её хвоста и украсить ими свою шляпу.

Что же поможет охотнику за удачей?

1. Активность...

20 июня 2014

5 заблуждений, которые мешают успешно работать с лидами

Опытные специалисты по продажам знакомы с этим термином. Лид-менеджмент (англ. Lead Management) – это системы и методики для привлечения новых потенциальных клиентов. Проще говоря, лид – это клиент, который еще не готов совершить сделку, но...

20 июня 2014

Фишки, которые помогают осуществлять холодные продажи

Холодные продажи

Все достигается упорством, фишка холодных звонков и продаж, в том, чтобы не слиться сразу. Т.е. нужно настроить этот процесс таким образом, чтобы он не вызывал отвращения. А желательно даже научиться получать от этого...

20 июня 2014

Преодоление первичного сопротивления при продажах по телефону

Несколько советов по технике общения с секретарем и другими сотрудниками, не имеющими решающего голоса, помогут преодолеть первый барьер и войти в прямой контакт с ЛПР (лицом, принимающим решения).

1. Обязательно узнайте должность, фамилию, имя и...

20 июня 2014

9 стереотипов, разрушающих успешные продажи

Еще и сейчас среди высшего руководства многих компаний бытуют мифы, наносящие огромный вред отделам продаж и лишающие многих продавцов надежды на устойчивый рост благосостояния.

1. Продавца нельзя научить, это врожденное умение. Вот миф, с которым...