Первые три принципа относятся скорее к маркетингу, вторые - скорее к самому процессу продаж.
1Понимание рынка клиентов, в том числе того, кто ваш приоритетный клиент.
Тут вроде бы всё понятно, но важно понимать в какую сторону рынок меняется, как...
Мне иногда приходится дискутировать с людьми, которые считают, что диктатура бывает в каких-то случаях эффективна. Плюсы называются такие, мол, бывает нужно принимать не самые популярные решения быстро, не тратя время на долгие парламентские...
Одни и тем же термином «Стратегическая сессия» могут обозначаться очень разные продукты. В одном случае, это «мотивирующая» сессия, которая проводится в форме мозгового штурма или деловой игры. Она проводится на...
Отчётно-координационное ежемесячное совещание - это отличный инструмент фокусировки подразделений на общефирменные цели.
Такое совещание решает одновременно несколько задач:
Каков механизм возникновения и развития конфликта? Может ли организация существовать без конфликтов? Как разрешать конфликты? Практическая методика.
Я делю типы лидерства на "западно-демократический" и "восточно-вождистский". (Здесь "восток" и "запад" условные названия).
Первый тип лидерства, "западный" - основан на морально-психологическом превосходстве и на принципах служения (избирателям,...
Стремление ставить себе цели повышенной значимости и сложности, успешно достигать их и затем...
Руководитель часто не знают, как уволить сотрудника. Они опасаются последствий и испытывают психологический дискомфорт по этому поводу. Проводилось исследование о том, что сотрудники в среднем работают ещё полгода, с того момента, когда всем уже...
Быстрый рост компании - мечта любого собственника бизнеса. Этого предприниматели хотят, и это случается не часто. Но и в управлении быстрорастущим бизнесом есть свои подводные камни.
Для стартапов быстрый рост - естественное состояние, к тому же...
Заметка Михаила Михайлова журналу "Оценка инвестиций" о роли финансового анализа в оценке стоимости предприятия.
Стоимость любого актива для инвестора определяется не...
