Кейс по консультационному проекту организационного развития.

👉Если вы собственник бизнеса, и вас интересует решение подобных задач, оставляйте заявку! Первая консультация бесплатно!

Есть примеры, когда информация в компании прозрачная, все знают какие у кого зарплаты, сколько зарарабтывает компания, нет привычки придерживать специально информацию. ⠀
⠀
С другой стороны, часто сталкиваюсь, что даже в небольшой фирме, почти любая информация "по умолчанию" скрывается. Начиная от зарплат коллег, заканчивая основными показателями работы компании. ⠀
Хорошо это или плохо, и вообще внутренняя открытость, помогает она или мешает развитию?⠀

Порой, предприниматели к менеджменту относятся с некоторым пренебрежением, мол "это всё теория, а на самом деле всё просто". Иногда, наоборот, инструменты менеджмента увлекают и становятся фетишем. Почему, и те и другие не правы, и где эта золотая середина?

Мы говорили о конкуренции, о возможных причинах ценового давления со стороны конкурентов, о том, каким образом можно (и нужно) получать информацию о конкурентах и анализировать их.
Давайте посмотрим шире: каким образом, вообще побеждать конкурентов?

Продолжаем тему ценовой (и не только) конкуренции:

В прошлом посте я рассмотрел наиболее весомый случай, когда за снижением цен стоит инновационная бизнес-модель, которая позволяет работать с низкими ценами и оставаться при этом рентабельными.
Могут быть и другие варианты:
а) снижающий цены конкурент повысил свою операционную эффективность, и решил понизить цены
б) конкурент пытается выдавить с рынка конкурентов
в) новичок на рынке и плохо считает экономику (тоже случается).
г) какие-то нерыночные, так называемые "внеконкурентные" преимущества (пример: Сбербанк на банковком рынке, имеет внеконкурентные преимущества, т.к. фондируется почти бесплатно за счёт государственных денег на его счетах)
д) конкурент хватается за соломинку - в надежде поднять продажи
и т.д.

Чаще всего под "демпингом" имеется в виду, что конкурент сильно снизил цену на аналогичный продукт/услугу. Не имея инсайдерской информации, нельзя утверждать, что конкуренты демпингуют ( т.е. работают себе в убыток). Поэтому будем рассматривать общую ситуацию, где мы испытываем серьёзное ценовое давление со стороны конкурентов.

⁣В продолжении темы развития управленческой команды...⠀
Одно из лучших действий по развитию команды является не тренинги по командообразованию для топ-команды (хотя и они, конечно, полезны, если выбираются с умом). ⠀
Самое лучшее - это решение практических управленческих задач внутри той самой команды. ⠀
Да, часто руководители бизнеса пробуют привлекать своих сотрудников и топов для решения каких-то сложных задач, но делают крайне не эффективно. ⠀

Все говорят о важности команды, о её значении для бизнеса и выгоде для собственника. (Напомню эти преимущества: выработка более точных управленческих решений, дополнительная опора лидера, бОльшая степень автопилота, выше управляемость бизнеса, защита от манипулирования вами и т.д.).
Да я и сам затрагивал тему команды не раз (см. #упркоманда_мм).
Однако, я встречал компании, даже в среднем бизнесе, в которых, как таковой качественной управленческой команды не просматривается, и, тем не менее, бизнес хорошо развивается.

Звонок прошлому работодателю для получения рекомендаций о соискателе - это очень полезная практика, которой почему-то некоторые пренебрегают.
Занимает это 10 минут, а порой, может уберечь вас от дорогостоящей ошибки в найме.
У меня и моих клиентов исключительно хороший опыт общения с прошлыми работодателями.

Управленческая работа содержит два элемента - стандартный и нестандартный. Оба элемента важны.
По исследованию Джеффри Лайкера (эксперт по производственным системам, автор книги Дао Тойота), доли управленческой работы на разных уровнях разные (см. рисунок).