Ошибка 1. 

Пытаться контролировать результат переговоров, вместо того, чтобы контролировать своё поведение.

Существует довольно много определений термина «переговоры». Одним из наиболее точных определений, на мой взгляд, является...

• надо располагаться на выгодной местности, т.е. в первую очередь разбирать те вопросы, в которых вы имеете информационное преимущество, т.е. те вопросы, что выгодны вам. Поэтому первый бой необходимо давать по повестке.
• сильнее тот, кто имеет...

О настоящем и будущем продаж:

• продажи сегодня, уже не связаны в той мере с манипуляциями и уговариванием, как это было раньше (в первую очередь это связано с тем, что сегодня предлагается очень большой выбор конкурирующих продуктов)
• мелкую...

1. Сначала докажем теорему существования. У двух говорящих людей картины мира точно отличаются друг от друга, и жизни не хватит, чтобы в разговоре обсудить все сходства и все различия не только в главном, но и в нюансах нюансов!

2. Разговор должен...

В онлайн школе В.К. Тарасова был задан вопрос, который поставил меня в тупик. Вопрос был следующим: по каким признакам мы можем осознать, что что нас перемещают в другую роль? Ответ участника школы набравший наибольшее количество голосов был...

Все, что у вас есть, приходит из переговоров. Вы постоянно ведете переговоры: покупая квартиру или машину, получая новую работу или повышение, решая, куда пойти на обед или кто вынесет мусор или совершая многомиллионную сделку.

Вы нервничаете,...

Нил Рэкхем, один из авторитетнейших экспертов в области продаж, разделяет продажи на транзакционные, консультационные и стратегические.

Транзакционные продажи – большинство менеджеров по продажам работают сегодня именно по этой схеме. Клиент...

Для того, чтобы что-то продать необходимо убедить человека в том, что ему это нужно. Для этого необходим определённый уровень уверенности, чувства собственной правоты. Невозможно продавать то, в полезность чего для человека ты сам не веришь....

Отношения между людьми проходят эти стадии именно в такой последовательности. Сначала люди должны почувствовать, что общение с вами им не предвещает ничего плохого, затем можно искать и устанавливать общие цели, и потом приходят к...

Холодные продажи - мало кому приятная. поэтому нужно настроить этот процесс таким образом, чтобы он не вызывал отвращения. А желательно даже научиться получать от этого удовольствие. Не трудно догадаться, что если ты продаёшь и делаешь...